醫(yī)用設(shè)備關(guān)注程度倍增，折射除了怎樣信號？
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曾一度，醫(yī)用設(shè)備在我國藥店中的占比達(dá)到了20%；然而到了2013年，占比卻下降到了10%左右。在醫(yī)用設(shè)備市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的大形勢下，是什么讓藥店在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營中走了下坡路，藥店如何奮起發(fā)力，顯然是一個值得深思的問題。
前不久閉幕的第71屆全國藥交會，特意開辟出家用醫(yī)用設(shè)備展區(qū)。這是全國藥交會繼藥妝、大健康、母嬰用品等特色展區(qū)后，藥交會的又一次“跨界”玩法。醫(yī)用設(shè)備的倍受關(guān)注程度前所未有，這折射出了怎樣的信號？
過去十幾年來，我國的醫(yī)用設(shè)備市場得到了快速發(fā)展。但值得關(guān)注的是，我國的藥店終端在醫(yī)用設(shè)備銷售渠道中所占的比重，目前只占一成多；醫(yī)用設(shè)備在我國藥店中的占比，也僅在10%左右，而這一數(shù)字，在2005年之前卻是達(dá)到了20%。換一句話說，在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營上，藥店終端走的是下坡路。
忽視經(jīng)營帶來不利局面
藥店之所以在醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營上走下坡路，緣于從2005年以來對平價、高毛利的追逐，由此開始逐漸忽視醫(yī)用設(shè)備品類。“在藥店聚焦平價模式的年代，藥店對外的口號是‘所銷售藥品比醫(yī)院低多少個點’，這樣藥店紛紛聚焦于藥品；另外藥品相比于醫(yī)用設(shè)備周轉(zhuǎn)更快，當(dāng)藥店因為平價銷售利潤更低時，就會更傾向于快消產(chǎn)品。到了高毛利時代時，藥店又將關(guān)注點聚集到貼牌藥品上。很可惜——其實在2005年之前，有些藥店的醫(yī)用設(shè)備甚至達(dá)到了30%的占比。”
在藥店忽視醫(yī)用設(shè)備的那些年里，不少醫(yī)用設(shè)備專賣店開始崛起。如今，我國醫(yī)用設(shè)備專賣店已有上萬家，藥店此時要重新啟動醫(yī)用設(shè)備經(jīng)營，還必須面臨專賣店等其他經(jīng)營渠道的壓力。
已有不少藥店奮起發(fā)力
隨著零售藥店藥品經(jīng)營壓力的不斷加大，不少藥店經(jīng)營者已試圖通過醫(yī)用設(shè)備品類尋找突破口，將醫(yī)用設(shè)備作為其銷售額、利潤額增長的發(fā)力點。利好藥店經(jīng)營的醫(yī)用設(shè)備新政如《醫(yī)用設(shè)備監(jiān)督管理條例》等的公布，更讓越來越多的藥店經(jīng)營者對醫(yī)用設(shè)備市場充滿了信心。
行內(nèi)資深人士表示，終端要做好醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)營，必須做好消費(fèi)者分析，根據(jù)消費(fèi)者的特點設(shè)置不同的醫(yī)用設(shè)備品類。“藥店在醫(yī)用設(shè)備經(jīng)營之初必須根據(jù)門店消費(fèi)者情況，設(shè)定所銷售的醫(yī)用設(shè)備品類，不能貪大求全，在該品類做起來后再慢慢增加銷售品類，這樣才能慢慢將醫(yī)用設(shè)備做起來。”
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